1.
一群中年大叔深怕自己身材走樣，相約了打球聚會。打什麼球？保齡球。這算哪門子運動？沒辦法，畢竟年紀大了，無法在操場奔跑，也無法來場鬥牛，過人運球只能想卻做不到，至少可以練練手部肌耐力，打保齡球兼練嘴皮，運動兼紓壓。大夥邀約，我也加入戰局，只是對下手買球與球鞋還無動於衷，只因理由還說服不了我。
朋友第一次上「館子」還沒試身手就先買了球鞋、選了適合自己磅數的球，接著說服我這個新隊友，「不用自己的球，手會受傷」、「這樣才能持續打球」、「穿別的人球鞋很髒耶」，腦波弱一點，的確會馬上下手，開自己的球，來雙帥氣的球鞋。
2.
年前去了一趟清邁。離市區兩小時車程，有家叫 Badboys Valley 的奇幻餐廳。名字夠特異了，真正踏入更如同來到世外桃源，矮綠籬當成入口，穿越沿著地面的碎石子，一路上遇到活生生的孔雀、豬、貓頭鷹、羊、雞，過了一條木造小橋，才會進入餐廳。聽說店主人是古董藏家，早期收藏非常多獸類裝置，餐廳內也掛著奇珍異獸，加上店裏的「寵物」，真的會搞不清楚哪些是實體、哪些是標本。餐桌上空、桌面、牆上，佈滿各種花種，如蜷川實花風格的絢麗，桌子的那頭放置一幅巨型油畫，是王家衛導演《一代宗師》劇照，梁朝偉跟章子怡對望，表情維妙維肖。我被說服了，除了日式侘寂之美 Wabi Sabi，這種「極繁設計」，設計安排處理得好，吸引人前往朝聖，生意自然絡繹不絕。
3.
提到 Wabi Sabi，也聯想到日本設計對於各種美學的體現與追求。日前東京銀座的 Sony Park 展出《QUEEN IN THE PARK：Experience Music》體驗展，經典樂團展覽不走簡約路線，展場媒材運用大膽並搭配數位科技，最夯的霓虹燈為空間線條符號，霓虹的迷幻感，重現 70 年代靡靡之音，亦能展現 Hippie 時空背景；Sony Park 的階梯也被巧妙運用在名曲《We will rock you 》的節奏上。如果問我為什麼覺得這個展覽好？答案也是：被說服。不只關乎技術難度或設計美感，而是觀展者參觀時，身體感官最直接的感受，你會知道自己被吸引了、被說服了。
2020 年的開始肯定令許多企業難忘，一場疫情爆發增加更多未知與風險，不只市場轉變，黑天鵝威力更直接影響全球社會、經濟、政治、包含你我生活。許多企業利用這段空檔教育訓練，剛好也可以思考：無論展覽或其他作品，除了本身的內容力，在行銷策略上足以說服消費者、觀眾的理由：你有辦法讓他們初次打球就買配備嗎？不管再遠，都能吸引饕客登門的餐廳；或者換種手法，令 50 年前的樂團藉由新穎創意，讓銀座裡潮男女都愛上的展覽？多數人期待尋找對的管道與消費者溝通，但我反而建議別想著「溝通」，數位時代太多溝通方式，消費者太容易分散注意力——專注在「說服」，你的產品是否夠力說服消費者？
準備好了嗎？請想像《華爾街之狼》裡的李奧納多，對你說：「Sell me this pen」。
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INCEPTION 啟藝 執行長 / 策展人，於2012年成立 INCEPTION 啟藝，專注原創及品牌策展，合作對象含括國內外品牌企業、文創園區、當代藝術博物館、美術館及非營利組織等；同步接軌創作者及商業市場，匯集全球創意能量，開創華人新型態展覽模式。
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