圖片提供：攝影林辰鍵、賴偉甄

不只是平台 也是集資軍師

林：市場規模來看的話，第一名是嘖嘖，他們累積集資金額已超過台幣三十億元；第二名是貝殼放大，將近二十億元；第三名是flyingV，已突破十億。但貝殼放大的角色不只是「募資平台」，而是一間集資顧問公司。

「群眾集資」在台灣，已經有成為一個產業的潛力。一個產業的開端，往往是從一間公司開始，例如群眾集資平台業者，接著再向上或向下出現二級或三級產業，例如針對平台或募資團隊的服務商——這也是集資顧問公司成立的背景。

我曾經參與過一間群募公司從零到有的過程，我發現，平台的這些「提案者」或「計畫人」很像過客。即使有很棒的點子或作品，但礙於能力、經驗、資源不足，無法把專案的價值呈現給大眾。

例如、早期與烏來福山部落林慶台牧師合作的「方舟計畫」，透過群募以修建教堂。當時，牧師對我說：「大涵，我覺得你是神派來的天使。」這一句話讓我覺得自己應該做得更多，而不只是把集資案件上架到平台而已。後來，方舟計畫除了集資之外，也遇到預算追加、及使照建照問題，讓我發現，要提供好的服務、且讓計畫順利完成，不僅是單一個平台可以做到的事。

這是我想成立一間集資顧問公司的初衷。另外還有一個比較人性的原因，是如果我創業選擇去做募資平台，市場上的其他平台就會是我的敵人，因為一個案子只能上到一個平台；但如果我不做平台，所有案件都會是我的朋友，或是我的上游或下游。

王：貝殼放大幫助不少新創團隊起飛，你自己也同時經營成功的新創事業。想請教你過去五年來，貝殼放大的規模又是如何「放大」？

林：貝殼放大剛成立之初有十個人，主要有專案管理人及工程師。現在我們成長到有七十人，貝殼放大有六十八人，有公關、設計、影像、海外事業、媒體、工程開發等部門；還有兩人，是專職在與文策院共同投資的「天使放大」IP開發投資公司。

目前貝殼放大提供的服務，主要有兩大項。

一是群眾集資的「全包式」服務，從前端的概念溝通、目標設定，到文案、影片拍攝，以及集資專案上架後的行銷、媒體經營等，平均一個專案會耗費上百小時。二是顧問服務。這不只是針對群眾集資的計畫人，我們也做媒體、或其他品牌的顧問，協助他們發展具有群眾行銷思維的品牌行銷或是社群建構。但我不覺得貝殼放大成長的速度有特別快，網路世代後，國外有太多誕生就一飛沖天的超大型公司。

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集資的原理，是贊助人提早相信了提案者會完成一件事情，因此願意把資源先貢獻給他。

這也是為何，群眾集資是非常講究信任的產業。

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台灣群眾集資 參與度世界第一

王：你曾說過，台灣的群眾集資參與度是世界之冠，請你分享一下，這觀點何以見得？群眾募資的贊助人又有什麼特質？

林：我會說台灣的群眾集資參與度為世界之冠，主要有兩個原因。一是，以全球最大的平台Kickstarter為例，平均一個成功的群眾集資案，金額約為台幣六十萬元，但相較之下，台灣一案平均為一百五十至兩百萬元，是國外的二點五倍以上。

二是，台灣與日韓發展群眾集資的時間差不多，但南韓的人口為台灣兩倍，日本人口為台灣的五倍，但台灣群眾集資金額，是南韓的三分之二日本的二分之一，從這個角度來看，台灣人口不多，群眾集資的金額卻相當高，參與度十分可觀。

至於贊助人的特質，其實每個個案差距很大，但我會說，這些贊助人有三個特質：腦波弱、心腸軟、錢包鬆。這些贊助者容易受到群眾集資心理影響，且有正義感，也對於創作者或提案人有一定的寬容度——綜整這些特質，我會說，這些人就是「好人」。

集資的原理，是贊助人提早相信了提案者會完成一件事情，因此願意把資源先貢獻給他。這也是為何，群眾集資是非常講究信任的產業。但我們也必須說，群眾集資不是一件完美、浪漫的事。

以「灣生回家」為例，當初收到三百多萬元的集資，但一年半後，書出了、電影也播了，紀錄片票房達到三、四千萬，相當賣座，卻發生了製片坦承編造自己身世的消息。

事情發生後，我們決定主動聯絡此案將近兩千位贊助人，說明爭議事件原委，且告知，如果有任何贊助人在事件發生後，認為情感受傷，想要退回當時贊助的款項，我們將全數退款。但最後，沒有任何一位贊助者要求退款。

群眾集資不是一件可以百分之百完美達成的事。如果它注定完美，那也不需要集資了。但關鍵在於，在面對風險狀況及意料之外的事情，台灣的贊助者更在意你有沒有誠意去解決問題，有沒有盡己所能的讓事情有善終。如果有做到這些事，我相信，大部分贊助者的包容心是很大。

天使放大 翻轉文創投資型態

王：今年，貝殼放大與文策院共同投資成立「天使放大」IP開發投資公司，是文策院首次投入投資型集資領域。請你分享一下，天使放大的點子從何而來？它的使命又是什麼？

林：台灣過去近二十年，有非常多拿大把錢投入文化內容產業的人，但絕多數的人是賠錢的。賠的原因，不是台灣沒有好的作品，而是一來，文化內容產業有很強的主觀性，市場反應不見得如投資者預期，二來，台灣文創內容創作產業，普遍是導演、作家等「主創者」說的算 ，他們有好點子，但不熟悉成本控管，以至於創作內容的時間、支出成為投資者不可控的隱形風險。

但天使放大採取的是「收益回報型投資」，也就是讓投資者的風險變數變少。投資者以基金方式參與，不占被投資者的股份，也盡量不干涉創作者的創作——只分成品賣的錢。注意，是你賣的錢，而不是你賺的錢。換言之，不論內容創作的成本，投資人最後的抽成只看創作者的收入，藉此創作者也會回頭謹慎控制自己的各項支出。

文策院合資「天使放大」時，也不把文化內容侷限於影視產業，包括手遊、桌遊、實體出版等，都可以來提案。但計畫人首要必須說明自己的收益方法，例如劇本創作者，要說明創作完有哪間公司會買下他的劇本、甚至是後續產製成電影或電視劇等。從五月至今，天使放大已有超過十組提案人來接洽，首年五千萬元可能不夠，估計明年再增加基金會。

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我現在信奉的工作及生活價值觀是：「用一成力氣，做六成套路；用六成力氣，

做三成獨特；再用一成力氣，做一成創新。」

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圖片提供：攝影林辰鍵、賴偉甄

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群眾集資顧問公司「貝殼放大」《臉書》 《官網》

林大涵 群眾集資顧問公司「貝殼放大」創辦人之一

二〇一六年，被「富比世」雜誌選為亞洲最有影響力的三十位三十歲以下創業者（30 under 30 asia），也是台灣最早投入群眾集資產業者之一。代表專案如318學運「集資紐約時報廣告」、ARRC前瞻火箭、臺灣吧、鮮乳坊等知名品牌集資及行銷計畫。

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