黃米露在Facebook工作欄位上填了「提燈者 at 小路映画」。

在一片漆黑之中，提燈者是率先往前走出第一步的人。他可能是最先在坑疤泥濘路上跌得狗吃屎的人，可能是最先在死巷一頭撞下去的人，但他也會是擁有最多摸索經驗的人，第一個找到出路的人，最了解整體大環境的人，更是能發聲、音量又大的人。套句黃米露的說法，就是「掌握話語權」的人。

圖說：過去曾是創作者的黃米露，了解創作者的辛苦，但同時又須保持中立站穩經紀角色，保護每一段合作關係。

大樹成長需要陽光、空氣、水、養分，除了創作者努力創作之外，需要許多專業從業者共同努力，行銷、企劃、提案、業務等，每個角色都很重要。當專業分工執行，並團結一致將每個環節做到最好，才擁有共生的能量，進而產生良性競爭，業主、粉絲付費支持，大環境才能開始正向循環。如同所有文化產業一般，若人人都想當明星演員，電影產業是不會成形的，需要有導演、製片、燈光師、攝影師、化妝師等角色共同協力創造，才能使產業開花結果。

這是黃米露口中的共生，也就是資源共享，共同成長。她寧可賺小錢，讓大家「一起活下去」，包含案主、插畫家、經紀人、甚至其他產業，也不想掠奪所有資源，最後導致產業枯萎，自己也活不下去。儘管擁有標案廠商的條件，小路映画也不主動投標，而是當投標者的合作者，無論哪一位投標者贏得案子，小路都可以合作，「每個人都想當老大，當我願意退一步變成老二的時候，才能獲得更多機會。」

我們的行銷就是壯大自己的羽翼

有趣的是，黃米露從來沒做陌生拜訪以取得案源。能「活」到現在，全靠著合作過的「貴人們」，以及旗下認真創作的插畫家們。

黃米露認為，選擇合適的合作對象就是小路映画的行銷策略之一。遇上優質的合作對象，不僅能夠讓彼此達到相得益彰的效果，累積知名度和提升形象，也可延伸出更多人脈、機會，近一步促成合作案。例如從華山文創產業園區的《點讀華山》封面插畫，延伸至園區外牆的壁畫，或者從百貨公司小型聯展中受邀至另一個美術館舉辦個展等。

圖說：插畫經紀人黃米露，藉由不斷媒合，幫助插畫家提高曝光度，一步步往上走。（圖為HOM於華山外牆進行壁畫彩繪）

另外，對於插畫家而言，最大的獲利來源雖是商業案，但成功接案並不是單靠經紀人的人脈和業務能力，而是插畫家的實力。從個人插畫、個展，到出版社合作甚至被美術館收藏，插畫家必須不斷地進行屬於自己的創作，提升自己插畫的價值和高度，建立自己獨特的風格，案主才會主動邀請合作。與其接案接到手軟，黃米露更樂見插畫家們出版繪本、駐村、辦展，嘗試捏陶、畫壁畫、創作動畫等，挑戰不同的創作媒材。小路映画的插畫家們不和別人比較粉絲頁的按讚數，而是展覽資歷是否豐厚，以奠定在插畫界的位置，擁有屬於插畫家們的話語權。

這樣的行銷方式影響層面不僅止於插畫家個人，更是提升整個插畫產業的契機。當大家都在抱怨案主多挑剔、景氣多差的時候，擁有話語權和實力的插畫家才有能力改變現況。近幾年來，小路映画一直與台灣案主及大眾溝通對於著作權的認知，逐漸有越來越多人理解圖像授權的劃分、智慧財產權的範圍，如短期使用與買斷的不同，並看見插畫為產品帶來的價值，了解插畫角色不只是產品上的圖像包裝，而是能夠聚集粉絲效應的焦點。一點一滴，推動著插畫產業漸趨成熟。

保持中立角色　守護創作者、保護案主

黃米露說，因為自己曾經是一個創作者，了解創作者的辛苦，所以剛開始當經紀人時，認為自己必須要守護創作者。但經過這些年身為經紀角色的歷練，她才發現，經紀人必須要割捨自身的利益和情緒，站在公正、中立的位置，保護一段合作關係，甚至是一個產業。

圖說：比起接案接到手軟，黃米露更樂於鼓勵旗下插畫家出版繪本、駐村...等，挑戰不同的創作媒材。

「經紀人存在的目的就是為雙方設想。」當案主找上門談合作，黃米露需要先了解案主的需求，媒合適合的插畫家，才不致於發生插畫家被案主砍價，或案主花了錢卻找到不適合插畫家的問題。當案主只需要一個檔期的展覽時間，根本不需要買斷插畫家作品，她就會建議對方不要投注這麼多資金，對於插畫家來說，也擁有更多作品的運用權力。黃米露坦言，因為這個關鍵性的觀念改變之後，才獲得案主和插畫家的信任，插畫經紀事業也逐漸站穩腳步。

插畫經紀主要工作在於資源的安排和統整，黃米露形容每次合作就像是打麻將，摸了牌，數算手中現有的好牌、壞牌，規劃設想之後，打出最有贏面的牌，希望成就美好的一局。如規劃HOM「遠方的所在」陶藝展時，黃米露聯繫廠商將HOM的作品做成繡片，讓更多人能夠擁有HOM的作品，並居中牽線毓繡美術館邀請HOM在館內畫壁畫，另外製作出HOM的恐龍大型立體裝置參加藝術季，提高更多曝光度。經紀人藉由不斷的媒合，幫助插畫家一步步往上走。

下幾次地獄就知道怎麼做人

深耕插畫經紀多年，對她來說，最難的就是面對「人」的挑戰。「做插畫經紀像在走鋼索，要懂得什麼時候收，什麼時候放。你在收的時候如何不傷到別人的羽翼，你在放的時候是要贏得別人的尊重。」在面對插畫家和案主時的不卑不亢、人情交換的互惠之道、人與人之間位置和關係的拿捏，都需要智慧和高EQ。

圖說：插畫產業與所有文化產業相同，需要多重角色共同協力創造，才能使產業開花結果。

從小就夢想成為作家的她，其實本性偏好獨處，成立小路映画之後，才督促著自己四處交朋友，以前會覺得被逼迫的感覺，「我們都不喜歡長大，但無可避免地，我們都會長大，那就要成為一個自己也喜歡的大人。」從事插畫經紀是自己的選擇，儘管和原本自己的個性不同，仍要努力讓自己喜歡上所選擇的工作，不再糾結於該拋下或抓緊的理想和現實，持續往前走，就對了。

2014年執行綠圈圈生活藝術祭的〈忠明里13鄰〉藝術計畫時，面對理想與現實無法平衡的狀況，讓她白天熱熱鬧鬧開記者會接受大家的祝賀之後，晚上一個人面對著作品落淚，問自己到底要不要繼續做下去。2015年趁著插畫熱潮興起，投入許多資金發展週邊商品，市場卻不買單，讓小路映画面臨熄燈號危機。受著這些苦，黃米露卻只能吞下肚，不能對外人道，也不能讓別人看到自己的弱點，只能咬牙學著天鵝在水面上優雅引首顧盼，雙腳在水面下拼命划水。「只有家人才知道自己過的是什麼樣的日子。」

圖說：深耕插畫經紀多年雖然辛苦，與其有力氣狂哭，黃米露認為還不如站起來大步向前。

是什麼力量支撐著她度過一次又一次的困境？黃米露笑說：「回頭太難！」她很清楚，只有往前走才有希望，就算是哭，也是哭完就好了，與其有力氣狂哭，不如站起來往前走。慢慢地，合作有爭議，不跟對方吵架了；遇到困難了，哭完就算了。她從一個常在社群平台上發抱怨文到成為一個解決問題的人，將過去拋諸腦後，專注於發展未來的下一步。

現在，黃米露在台灣插畫圈開始擁有知名度和話語權，許多人問，要如何才能像她一樣。她都回答：「你不可能成為我，因為我的人生經歷和你的是不一樣的，你要回溯你的人生經歷去找到屬於你自己的特質，成為只有妳可以做到的經紀人。」所幸無論我們身處於什麼位置，扮演著什麼角色，都可以成為獨一無二的自己，好好活下去。黃米露的生存之道，和大家共勉之。